清华大学全国医药营销高级工商管理研修班 【专业背景】 中国（CHINA）医药企业呈现出日益强劲的成长态势！中国（CHINA）已经成为世界最强最大的医药消耗大国！中国（CHINA）医药企业已跻身完全营销时代，市场需求在不断扩大，众多正处于上升期和扩张期的国有和民营医药企业取得了巨大的进步，逐渐从生产和销售时代跻身到品牌销售的时代，但与国际知名大企业相比，在营销理念、核心竞争力、营销管理、网络、服务和团队建设、品牌与促销等地方，仍存在差距，必须尽快提升和加强！ 清华大学医药营销高级工商管理班开创教育之先河，因应中国（CHINA）医药业界的迫切需要，在经过充分市场调研及专家考评以后，在课程设计和师资阵容地方开展了充分的准备，在完善教学管理和创新能力的同时，倾力打造并掌握医药企业现代营销理论和实战技巧的复合型现代企业领袖和管理精英。同时，积极搭建一个极具价值的中国（CHINA）医药业界精英交流平台。 【适合对象】 医药制造业、医药经销商、医药服务业、医疗器械行业等医药相关企业高层管理人员；有志于从事医药营销的社会各界优秀精英。 【课程特色】 1、浓缩精华、重点提升 本套课程浓缩了国内外多年的MBA教育和产业实践的精华，涵盖了企业领袖所应具备的基本知识及办法论的核心内容。 2、涵盖全面、注重时效 本课程以企业领袖所应具备的现代营销理论体系为基本构架，提高领导人的管理能力和创新能力；同时中国（CHINA）医药业知名人士开展经典案例解析，为你锦上添花。 3、行业第一、品质第一 清华大学医药企业营销高级工商管理班系全国第一个医药营销班，课程设置得到了业界专家的认可和好评，采用经典案例教学法，注重理论与实践相结合。名师汇粹，政府官员、行业精英云集，百闻不如一见。 【师资阵容】 师资主要由国内知名高校并分别邀请了香港大学、美国西北理工大学等境外师资参与教学，同时财务、金融专家、物流专家以及卫生部、知名上市企业、同仁堂等知名各个阶层的高级营销顾问等组成，采取互动式教学，注重案例分析。 部分专家名单： 殷大奎：原卫生部常务副部长 胡士良：原邓小平保健医生 万承奎：中国（CHINA）著名保健专家，教育专家 杨秉贤：中日友好医院副院长 段继东：清华大学职业经理训练中心特聘教授、昆明药业集团总裁 陆 德：中国（CHINA）宏观经济专家，清华大学客座教授，国家成长银行总顾问。 王 琛：美中互利集团副总裁，清华大学客座教授 胡季强：浙江康恩贝集团 董事长 关彦斌：黑龙江葵花药业股份有限企业 董事长 ……
【课程设置】 宏 观 战 略 | 第一篇：战场认识----医药行业分析 | 1.1：宏观环境分析 | 1.2：医药市场行业分析 | 1.3：区域市场认识 | 1.4：环境成长趋势 | 1.5：竞争的界定 | 1.6：营销企业风险分解与防范 | 核 心 竞 争 力 | 第二篇：自我认识----建立可持续竞争成长力 | ２.1：企专业部分析 | ２.2：资源分析 | ２.3：认识企业能力 | ２.4：核心能力的确认与成长 | 2.5：企业可持续成长 | 2.6：资源匹配战略 | 营 销 战 略 分 析 | 第三篇：寻找企业战略机遇 | 3.1：SWOT分析 | 3.2：战略比较 | 3.3：战略选择 | 3.4：战略确定 | 第四篇：营销战略----确定前进方向 | 4.1：业务边界确定 | 4.2：STP分析 | 4.3：营销战略的确定 | 4.4：营销组织筹划与设计 | 第五篇：营销目标----顾客认识 | 5.1：顾客群的认识 | 5.2：顾客的理解 | 第六篇：营销攻略----产品 | 6.1：概念产品测试与评估 | 6.2：窄众产品市场攻略 | 6.3：弱势产品成长法则 | 6.4：产品不一样寿命周期的市场战略 | 6.5：产品策略的内核 | 6.6：如何成为通过的产品经理 | 第七篇：营销攻略----价格 | 7.1：价格的基础 | 7.2：价格挑战的应对策略 | 7.3：价格保护与价格波动 | 7.4：新产品竞争定价策略 | 7.5：产品组合定价策略 | 7.6：价格竞争与价格战区别 | 第八篇：营销攻略----推广 | 8.1：营销主张的确立 | 8.2：品牌个性的塑造 | 8.3：产品造势 | 8.4：宣传表现 | 8.5：人员表现 | 8.6：公共关系的表现 | 8.7：成功的销售谈判 | 8.8：促销筹划和管理 | 8.9：高效率电话营销 | 8.10：关系营销与服务营销 | 第九篇：营销攻略----渠道 | 9.1：渠道的作用 | 9.2：医药物流管理与应用 | 9.3：医药物流网络与增值服务 | 9.4：渠道成长趋势 | 组织 做法学 | 第十篇：营销组织 | 10.1：营销队伍特点 | 10.2：绩效检测与目标管理 | 10.3：员工成长筹划与执行 | 10.4：卓有成效的沟通 | 10.6：团队建设与领导力成长 | 10.7：组织文化 | 营销 财政学 | 第十一篇：营销预算与财务控制 | 11.1：财务报表阅读与分析 | 11.2：现金流量筹划与营运资金管理 | 11.3：财务预算与财务控制 | 11.3：合理避税 | 营销 执行 | 第十二篇：营销计划的制定与执行 | 12.1：长期战略营销计划 | 12.2：年度营销计划的制定与执行 | 海外医药市场考察（选修） | 为了使学员准确把握国际医药市场新态势和新动向，充分借鉴世界著名医药企业的成功经验，增强学员对世界医药业的感性认识，我们特组织学员开展欧美医药市场考察。 |
【证书颁发】 1、 学员在清华大学教育培训管理处注册管理，学员可登陆清华大学教育培训管理处网站查询个人资讯。 2、 修满学分，由清华大学教育培训管理处颁发“清华大学医药企业营销高级工商管理班”结业证书,加盖清华大学教育培训管理处钢印。 【授课方法】 n 全部课程一年修完，每两个月集中上课5天（周三至周日）。开课前两周由班主任老师发开课公告。 n 上课地点：清华大学 n 【收费标准】 费用32000元/人，包含报名费、学费、教材讲义费、资格审查、教学管理费、授课期间午餐费，及行业培训费。 帐户名称：清华大学（909） 银行帐号： 0200004509089131550 开户行：工行北京分行海淀西区支行 用途：清华大学医药营销工商管理高级研修班XXX学员培训费 【申请资料】 1、正式报名申请表一份；2、个人简历；3、企业简介；4、企业推荐函；5、最高学历原件复印件；6 | 
